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一是控制原则：在集体协商过程中，工会或职工代表要善于控制协商进程，始终把握协商重点和预期目标，想方设法使协商谈判逐渐靠近自己的目标。
二是协调原则：在工资集体协商过程中，工会或职工协商代表必须明确每名代表应该做什么，以及选择什么时机发表关键性意见，协调双方立场。
三是听取原则：在集体协商过程中，工会和职工代表必须认真聆听和理解对方观点的内容和实质，以便捕捉所需的信息。
四是双赢原则。在集体协商过程中，既要考虑职工的利益，也要兼顾企业方面的利益，使双方共同受益。
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